Stratégie Commerciale : du Plan à l'Action
Maîtrisez l'Art de la Stratégie Commerciale pour révéler le Potentiel de Votre Entreprise
Formation créée le 18/07/2024. Dernière mise à jour le 02/08/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Que vous soyez dans un projet solo ou au sein d'une entreprise, quel que soit le domaine dans lequel vous avez choisi d'exercer, il est nécessaire de comprendre comment et pourquoi une bonne stratégie commerciale peut changer l'intégralité de votre avenir professionnel. La stratégie commerciale est une démarche d'étude et de réflexion : elle permet d'assurer sur le long terme le développement des ventes rentables par l'augmentation du chiffre d'affaires et la fidélisation des clients. La stratégie commerciale doit permettre de construire un positionnement commercial en s'appuyant sur une analyse du marché, et en tenant compte de la faisabilité de l'offre (moyens humains, ressources financières, logistique disponible ...). À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace, adaptée à votre activité et capable de transformer vos ambitions en succès concret.
Objectifs de la formation
- Valoriser le positionnement de son projet ou de ses activités sur le plan commercial
- Traduire son positionnement en choix opérationnels
- Mettre en oeuvre le positionnement et le marketing opérationnel choisis
- Construire un argumentaire de vente et prospecter
Profil des bénéficiaires
- Responsables d'entreprise
- Responsables commerciaux, chargés de projet
- Auto-entrepreneurs
- Connaitre son marché et son environnement professionnel
- ou avoir suivi le module "Son Etude de Marché"
Contenu de la formation
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Le SWOT : Analyses Internes/Externes
- Introduction à l'Analyse SWOT
- Comprendre au Mieux l'Environnement
- Forces (Strengths)
- Faiblesses (Weaknesses)
- Opportunités (Opportunities)
- Menaces (Threats)
- Limites et Précautions de l'Analyse SWOT
- Travaux Pratiques : études d'analyses SWOT réussies et réalisation d'une analyse SWOT
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Déterminer la Stratégie Commerciale : Traduction opérationnelle du SWOT
- Compréhension des Résultats de l'Analyse SWOT
- Définir les Objectifs Stratégiques
- Élaboration des Stratégies Basées sur les Forces
- Développement des Stratégies pour Combattre les Faiblesses
- Capitaliser sur les Opportunités
- Modération des Menaces
- Traduction Opérationnelle : Du SWOT à l'Action
- Communication et Mise en Œuvre de la Stratégie
- Travaux pratiques : Etudes de Cas et Elaboration d'une Stratégie Commerciale
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Le Marketing Opérationnel
- Les Composantes du Marketing Opérationnel (Produit, Prix, Communication et Distribution)
- La Mise en Œuvre du Plan Marketing
- Techniques et Outils du Marketing Opérationnel
- Le Marketing Relationnel
- Évaluation et Mesure des Performances
- Les Tendances Actuelles et Futures du Marketing Opérationnel
- Travaux Pratiques : Etudes de Cas et Développement d'un Plan Marketing Opérationnel
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Organiser sa prospection et construire un argumentaire de vente
- La Prospection Commerciale
- Préparation à la Prospection
- Techniques et Canaux de Prospection
- Planification et Organisation de la Prospection
- Construction d’un Argumentaire de Vente Efficace
- Techniques de Rédaction et de Présentation de l’Argumentaire
- La Communication et la Négociation Commerciale
- Outils et Ressources pour la Prospection et la Vente
- Travaux Pratiques : Etudes de Cas et Construction d'un Argumentaire de Vente
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Mise en situation et jeux de rôles
- Mises en situation
- Travaux Pratiques
- Tests de positionnement en amont et en aval par le/la participant.e sur les techniques de vente
- Support de cours au formation pdf et diapo
- Ressources en ligne
- Dossier de Stratégie Commerciale construit lors de la formation